国产软件机遇年,面临两大压力

       “2013年的确是国产软件的一个机遇年。”用友公司高级副总裁郑雨林在接受《民营经济报》记者专访时如是表示，用友通过25年的发展，拥有1万多名员工，客户群发展至180多万，年销售达到50亿，相信在2013年用友会有一个更好的突破。

中国软件产业正经历两大压力

       继2012财年的良好表现后，4月27日，用友发布了2013年第一季度财报，第一季度用友软件（600588）实现营业收入5.3亿元，同比增长9.18%；净利润则亏损3990万，但同比去年一季度4171万，实现了减亏。

       郑雨林表示，无论是去年的业绩表现，还是一季度的减亏，用友都呈良性发展。而公司也正在转型，正在全力抓业务发展，从而实现了收入的稳定增长，提高了分销收入占比。

       相比较国外一些软件企业，业内人士纷纷看好接下来国内的软件市场环境。根据工业和信息化部的统计数据，中国软件（600536）业务总收入年增长率分别为29%(2008年)、25.6%(2009年)、31%(2010年)、32.4%(2011年)、28.5%(2012年)，连续5年继续保持高速增长。“的确，这几年软件产业增长的规模速度和质量效益取得了很好的成绩。”郑雨林表示，中国庞大的企业软件市场仍处于上升期。绝大部分工业企业正进行新一轮软件投资，以跟上政府提出的向“两化深度融合”转型策略，进而实现自身的产业战略转型和升级。

       不过，郑雨林也向本报记者分析，尽管机遇不小，但国产软件也到了关键时期，在经济危机的影响之下，中国软件产业正在经历两大压力，一是市场增长出现放缓，一些企业的软件采购需求减少；其次，人力成本的增长是一大压力，这两方面都是软件企业所要面临的困难。而纵观国内软件市场，不少中国企业在经营上仍然仅着眼“如何卖出更多的产品”，而不是聚焦“如何帮助客户更好的解决问题”。由此可见，经营模式和思维模式上有所创新，是中国企业当前亟需解决的问题。

软件企业要突破现有结构模式

       “事实上，此前用友也只注重自身的发展，想着怎么买好软件，而忽视了合作伙伴也忽略了供应链。”郑雨林进一步表示，未来我们伙伴，所以我们要打造一个强大的产业链。到目前为止，合作伙伴超过3000多家，包括一些重要的合作伙伴，未来我们要发展更专业的合作伙伴。比如说一个行业的开发，行业的咨询，行业的实施。用友会将中端业务用两到三年时间实现全伙伴的经营，高端业务要把80%的咨询实施通过伙伴交付。

       “软件企业只要突破现有的结构模式，才有更大的机会。我们通过平台化发展做强做大，来推动产业链，也只有产业链的发展，才能更好促进产业链里各个环节的企业做强做大，使得用友能够服务和回报给客户更大更实在的价值，提供个性化的服务，帮助企业用技术重塑管理，提升竞争力。”郑雨林说。

       郑雨林透露，未来3年，用友将推进软件包、解决方案向平台化模式转型。到2015年，用友的客户群目标是要超过1000万家。 用友软件,用友财务软件